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产业丨棋牌游戏未来走向:是昙花一现还是持续深入?

2019-10-19 08:35 来源:企业雅虎

  产业丨棋牌游戏未来走向:是昙花一现还是持续深入?

  威尼斯人网站从总体上看,我省环境保护形势和全国一样,局部虽有所改善,但形势依然严峻,压力持续加大。杭州规定已在杭落户的农民工子女,与当地城镇居民子女享受同等入学政策,同时设立“进城务工人员子女义务教育在杭就学补助”专项经费,并落实与居住证积分管理相挂钩的农民工子女入学和升学考试相关政策。

”张晓鸣强调说。20余年来,中国大城市保障房建设呈现出较明显的历时性、多样化的集聚趋势,在空间上表现为在城市边缘、近远郊区与新城区的集聚,形成众多大型保障房住区。

  第二次世界大战后,欧亚许多被战火摧毁的城市面临重建问题。2.构建工业遗产的产品服务组合层结合工业遗产的工业符号、工业元素、工业气息,打造“研究、设计、传播、培训、营销、展示”六位一体的特色文化创意产业园区,抓住高铁时代的契机,积极吸引国内外有实力、高水平的企业、高端人才、创意团队、科研机构来发展文化创意产业,坚持引资、引企、引智“三管齐下”。

  全社会要倡导文明、节约、绿色、低碳消费理念,大力推动形成与我国国情相适应的绿色生活方式和消费模式,深入开展节能减排全民行动,广泛动员全民参与环境保护,从自己做起,从小事做起,以实际行动关心环境、珍惜环境、保护环境。这就要求我们高度关注流动人口的管理工作,以促进流动人口对城市发展产生的正面影响,减少和消除其负面作用。

遵循发展规律。

  早在2003年杭州就成立了全国第一所流动人口子女学校——杭州天成学校。

  要实现宜居城市的发展目标,首先需要从城市规划这一先决环节着手。杭州作为具有广泛国际知名度的旅游城市,垃圾问题时常成为引发信访或群体性事件的导火索。

  让我们携起手来,共建生态文明,共享绿色未来,让中原大地更加和谐美好。

  所以,城市学的产生和发展不仅有赖于经济学、社会学、管理学、法学、政治学、美学等社会科学对城市各类问题研究的综合和提升,而且与地理学、生态学、环境学、规划学、建筑学等自然科学有着密切的联系,并不断从中汲取营养。只是由着孩子的个性、脾气,也无力顾及孩子的学习及再教育问题。

  认真研究重建浙江航空公司,适时开发公务机市场。

  威尼斯人官网”3.关于实施污染物排放许可定期检查制度实践证明,在当前环境形势严峻、环保管理力量相对薄弱的情况下,污染物排放许可定期检查制度是污染物排放许可管理必不可少的有效手段,有助于环保部门跟踪掌握排污者的排污变化情况,加强对排污者的监管。

  在三元空间时代,城市学研究、城市规划研究都可能面临新挑战、新机遇、新方法、新模式。以研究来带保护,带规划、带建设、带管理、带经营,通过打好“良渚牌”,打好“余杭牌”,最终打好“杭州牌”,推动良渚(余杭)学再上新台阶,以此确保良渚遗址保护和申遗工作科学顺利推进。

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卫哲:B2B要把握八大核心问题

2019-10-19 15:21 | 作者: 卫哲来源:《中国企业家》 马云
澳门威尼斯人注册 建立持续的城市湿地监控机制在湿地生境退化和丧失较为严重的区域,可通过恢复和重建湿地生境来维持其特有功能。

[摘要]B2B不是企业对企业,而是商人对商人。

文|卫哲   阿里巴巴前CEO

「 B2B的本质到底是什么? 」

进入阿里之后,马云有一次问我:“B2B英语怎么说?”我说,“这个不就是Business To Business吗?”但是马云却说,“不对,B2B其实是Business People To Business People。”B2B不是企业对企业,而是商人对商人。我非常赞成马云的这个观点,因为我们做B2B,无论是产品还是服务,首先要想到去满足企业的需求,而企业的需求,无论产品或者服务,落到根上,肯定还是商人的需求。

在阿里的几年,阿里股价从之前的40多港币跌到几块港币,马云都没有给我打电话,但有一次,为了一件事,马云却半夜给我打了电话。

当时,阿里网站上有个叫做商人社区的栏目,定位于商人观点和资讯的交流,我一开始也没觉得有什么价值。这个栏目放在阿里网站的首页,位置非常醒目。一些年轻同事就说,“干嘛放这个呢,要是卖广告岂不是更好?一天200万到300万人民币,每年可以无成本赚得上亿利润啊。”于是我就把这个地方给了广告,把商人社区转而放到首页一个不显著的位置。 

没想到马云因为这件事在夜里给我打电话,大声斥责:“你把这个位置变成卖广告的区域了,你不想活了!公司不想活了!上市压力把你逼疯了!”马云后来告诉我,B2B本身交易行为是低频率的,商人不可能天天都能做成生意,但是天天来这里逛逛,互相交流一下是可能的,所以商人社区放在这么醒目的位置是很有必要的。

「 B2B的八大核心问题 」

1、多人决策与多账户设置

第一个问题是B2B最重要的问题。

To B与To C最大的不同点在于,前者是多人决策,多人使用。即便是最小单位的B——夫妻店,也是两人决策,不同分工。正是因为企业的多人决策特点,所以做B2B产品,就要首先考虑有没有设立多账户体系。

交易型账户设置相对简单,我们经常都会对其进行子母账户设置,也就是说,要有操作人员使用的“伙计账户”;也要有老板账户。为什么要设置这样的账户,因为这两者的需求是不一样的,而这一点也是阿里从实践中总结出来的。子母账户以外,我们又发现企业还需要平行账号。比如采购部门的动作要连接财务部门,因此他们都需要有账号。

2、B2B地推的四个率

B2B要地推,交易型、服务型都是如此,这是由B2B的多人决策特点所决定的。To C经常通过用户画像来掌握用户特征,To B则很难,所以地推是必须的。

地推是B2B企业成功的关键,但是也不能盲目迷信地推,不能只靠地推。地推怎么考核?很简单,在不同的阶段抓四个率:覆盖率、转换率、复购率、渗透率。产品或服务是否具有强粘性,难以替代,关键取决于渗透率高低,一旦形成高渗透率,这个客户就很难切换了。

3、B2B交易条件独特,价格难透明

B2B交易的独特性决定了交易价格透明是难以实现的,B2B价格本身就不该透明。

首先是采购交易量不同,价格就不会一样;其次是付款方式不一样,价格也会不一样,现款现货、预付款、账期付款都有区别;提货地点不一样,价格也不一样;提货方式不一样,价格也不会一样。另外,价格、采购成本都是企业的核心机密,不能轻易让同行等知晓。这些都是To B的独特性,既然独特,就无法改变,互联网也不能改变它。很多B2B企业会对客户说,通过“去中间化让价格透明”这一点是做不到的,不存在这样的逻辑。

4、B2B重要的交易形态

获得真实撮合交易数据的目的在于将其应用于交易。举个例子,我们发现某食品厂每个月买100吨糖,价格5000元/吨,连续三个月购买。卖糖的一个月卖了10000吨,5000元成交了5000吨,5100元成交了3000吨,5200元卖了2000吨。我们可以搞团购,也可以搞拍卖,还可以搞中远期买卖,例如让不同提货时间的企业合在一起和糖厂谈判,以获得更为优惠的价格。

拍卖、团购、中远期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大价值所在。

5、B2B体验重在“多、快、好、省”

To B、To C用户的用户体验本质是一致的,都是要围着“多快好省”这四个字展开。但要同时做到四个字,无论对于To C还是To B都不可能,都要取舍。

互联网电商,淘宝的特点是“多”、“省”,京东则追求“快”和“好”。由此可见,即便互联网时代,传统零售的多快好省追求也没改变,且需要取舍。

同一个行业的两类企业需求往往也不一样,因为他们背后的商人需求不同。SaaS服务对象有大企业和小企业两类,他们的需求不尽相同。不要和中小企业谈快的问题,因为他们有的是时间,但他们往往资金少,而且最缺的是商机。归根结底,中小企业最喜欢按效果付钱,关注用了或没用、有我或没我的结果是否不同,商机多了没有。  

6、信息流、物流、资金流单点突破

传统的B2B业务,往往是黑箱操作,将信息成本、物流成本、资金成本等混合在一起,然后以最终的价格来体现。例如从烟台运到北京的苹果,价差就包含以上多种成本在里面。

互联网时代的B2B交易,要想办法把这三个流的成本重新算清楚。信息流就是通过信息不对称可以赚到多少钱,资金流就是通过垫资等方式获得的资金成本收益,还有物流。这三个流都要算清楚,算清之后,就要单点突破,不要求三点都赚钱,而是要先在一个或两个点上获得利润。

我们通过对业务流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和价格有相对应的关系,如此就可以在别人收费的地方提供免费,突破壁垒,同时获得新的盈利方式。

7、B2B供应链金融核心是基于“链”和“贷”

要做B2B交易,就必须考虑金融。现实中,除非是100%现款现货,否则剩下的交易都有金融需求。一定要做金融,怎么做?只有两种做法。

一种是“供应链金融”。什么是链?两个环扣在一起才叫链。供应链金融要至少涉及两个交易环节,要有两个交易场景。

举糖厂的例子。每年糖厂收甘蔗的季节都特别缺钱,但你不能把钱借给他,因为直接给他,他不去买甘蔗,而是去买房子股票怎么办?所以你要做的是在保证拥有甘蔗货权的前提下,参考甘蔗在榨糖中的成本占比给他贷款,如此一来,你既给他贷了款,但实际上也是替他收了甘蔗。

第二种是做“货金融”。关键在于三个词,“判得准”“看得住”“卖得掉”,这三个词缺一不可,顺序不能错。“判得准”是什么?比如卖苹果,知道苹果多少钱一吨,依靠SaaS,了解抵押物的价值;“看得住”,就是保证货权得在你的手里面;“卖得掉”就是要确保最后货不会砸在手里,我们能够迅速卖掉。

8、B2B必须分类分级管理

这问题也很重要。

To C是有分级的,淘宝的买家卖家都有分级。To B也如此,因为B2B归根到底是商人对商人。但与To C相比,B的分类分级大不一样。因为企业比个人要复杂很多。分级不是内部的事儿,是要像淘宝一样,要做显性分级,让客户知道,打上明显标签。分类分级便于区分特权特价。阿里巴巴的排名,就是商机分配、就是特权。高级会员,对应更多的特权,对应更好的价格。

企业如何获得更高的等级?要出力出钱。阿里巴巴的创新在于,先不谈钱,要你为平台出力。淘宝三年免费,让客户帮淘宝拉更多的买家,并推出对淘宝客户的综合评级打分指标,这个指标关注产品发布、小二被投诉率、店的评分。谁的综合评级分数越高,越能够获得推荐。在淘宝最初的时期,出力比出钱更重要。

(原文刊于《中国企业家》杂志2016年第21期)

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